现在很多小茶企业销售公司，在经销商打款以后，除了接到一定货款的产品、货架及宣传物料以外，就再也看不到其他支持了。特别是一些企业存在着这样的心理：只要把钱打到账户上，产品能否卖出去，就看经销商的能力了。当然，对于有一定渠道且运营良好的经销商来说，确实不需要厂家的多少支持。但是，对那些没有一定资金实力、没有一定的渠道资源，以及有资源、有实力但不懂做市场的经销商，显然是不行的。所以，企业应针对这类经销商进行重点扶持。
企业在第一次和经销商合作时，应随货到之日起，派遣1-2名营销经验丰富的业务人员对经销商进行人力上的支持，时间在3-6个月为宜。一是帮助经销商组建营销团队；二是对新进业务人员进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训；三是帮助经销商去开发市场。给人力的阶段主要目的是“扶上马，送一程”，直到经销商运转正常，企业再召回自己的业务人员。 (责任编辑：润生)
