第一节（即：《茶叶营销模式：茶叶营销中的核心理论》）我们明确了，产品、渠道、消费者，是品牌营销的三大核心。在茶叶的营销实践中，不论是以哪个为核心，都可成就品牌。以产品为核心，意味着你必须在产品上下功夫，你的产品只有在比竞争对手高出很多的时候，你才有胜算。
1、你的产品是否有技术核心？这个技术不是编造出来的概念，而是真实存在，但别人没有的。假如是别人知道，但模仿不了，那就最好了。
2、你的产品是拿来喝的，还是拿来存的。有人会说，既可以喝又可以存，但这是不可能的。用来喝的，你必须满足消费者对喝的要求，那就是好喝。关于好喝，有客观的标准衡量，不是人为的标准。用来存的普洱茶，你就必须满足消费者对储存的需求，即：越陈越香，越陈越值钱。
3、做到以上两点后，再来看产品的性价比如何。你如果想要赢对手，你必须比它拥有更高的性价比才行。
有人会认为，自己的产品比竞争对手好很多，但就是卖不过竞争对手。首先要明白，他是不是你的竞争对手。如果你找的是一个渠道品牌，你拿产品上的优势去和他竞争，那就自找没趣了。
1、你的渠道通向哪里？经销商？消费者？
2、渠道的长短很重要，一般来说，两点间，直线最短。如果您的渠道是一个节点较多的复杂渠道，则每一个节点都会推高产品价格，最终导致产品到达消费者手中时，性价比超低。
3、并非拥有茶叶销售的渠道，就适合所有的茶叶产品销售。一个快消品渠道，适合售卖方便的大众茶产品，但不适合售卖高端茶叶产品。
以消费者为核心的企业，一切围绕消费者来构建。
你必须要明确的是，谁是你的消费者？如果是学生，你可以考虑以学校的超市构建您的销售渠道，考虑以较高的性价比产品占领市场；如果你的消费者公务员，过去可以考虑礼品市场，现在要考虑的是公务员的消费场所。
很多企业会说，自己是以消费者为核心，但在我看来，这恰恰是最难的选项。根据消费者喜好去开发产品，根据消费者去布局渠道，根据消费者购买力去定价……一切围绕消费者转，看起来很合理，但除非你的消费者是普通大众，你的品牌是无差别化定位，否则，你很难做到以消费者为核心。
本课程的更多内容，都会放在探讨如何开发消费者，如何根据消费者来定制营销模式上。在以后的课程中，我们将重点来探讨消费者的各种消费场所，消费理由。关于什么是无差别化定位，我们下一课利用立顿的案例，来详细阐述。
(责任编辑：品茗在心)
