还有三天就到双11了，今年的双11虽然市场不会进一步扩大，但竞争的激烈程度会远远超过去年。原因很简单，今年有太多茶企、经销商没有赚到钱。
双11虽然是电商的盛宴，但有一点要明确，那就是不是所有人都能在双11赚到钱。有人是花钱赚吆喝，有人是赚的钵满瓢溢，关键在于如何去折腾。
首先说低价茶，9.9元以下的部分，这部分茶如果不用下脚料可以说纯赔本。当前勐海那边最便宜的台地茶20元左右一公斤，做成357克的大饼，加工费、绵纸、运输一片茶不可能低于10元，走中国邮政小包，5元发全国。那就是15元，9.9一单的话，每单净亏5元，所以过去双11有店家赔本赚吆喝的情况大致就是这样，低价原料走量。至于说下脚料的茶，以前我的文章提到过，一片茶3块多，算运费5块，一单也就1块的毛利，还有人工呢。这样的茶出个10万单，也不过是有点利润罢了。
其次说中端茶，这是双11的重中之重。双11虽然是电商的购物盛宴，但绝大部分人都冲着便宜。这世上的人无非两种，差钱的跟不差钱的，差钱的有几人会买贵茶？不差钱的需要等双11？2014、2015年双11期间，出货最好的除了一些标杆茶以外，平时售价在百元左右的最多。所以想在双11做出大利润，中端茶必须要有突破。
最后我们来说高端茶，高端能不能卖，答案是肯定的。高端茶利润高，这圈内都知道。具体高到多少，各家都有自己的账本，作为一名局外人，我也没细说的必要。高端茶想打折可以，但必须要把握一个度。不是说能卖多少货就卖多少货，这样就砸了牌子。只能以促销的方式，配合其他产品，以“我只能卖这么多来促销，卖完就没了”去做活动。真要为了利润敞开卖，不说库存有多少，经销商就要炸了，所以张弛有度最重要。
说这么说其实就一句话，双11买茶的人很多，希望大家都能在这一天多多赚钱，缓解2016年市场下滑带来的压力。
