于书兰是河南省迎春茶叶有限公司总经理
她从最初踩着自行车推销茶，到现在大众途观代步，从以前的跻身在租来的几平方小屋到国香茶城自己独立产权的两层铺位，从经营代理多个茶叶品牌到打造属于自己的品牌“豫迎春”……她与茶结缘的24年里，茶带给她不止是物质生活上的改变，更多的是自信，她就是本期的主人公河南省迎春茶叶有限公司总经理于书兰。
从自行车推销茶到汽车代步
于书兰出生在一个面朝黄河背朝天的河南农村，因为家境贫困，碧玉之年的她就开始外出挣钱贴补家用。那时的她有一个信念，“一定要用自己的双手，改变自己的生活”抱着这种信念，她从一个小店开始经营，骑着自行车跑街推销，一直做到了整个河南地区的怡清源总代理，还成立了自己的公司打造出了“豫迎春”这一品牌……她一直不停的努力、坚持、不断的探索。
正如《在路上》中所唱：“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明。路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定……”
谈起漫漫创业史，她对昔日的艰辛记忆犹新。
1990年5月1日，于书兰拥有了一个属于自己的茶叶店铺。当时由于自身资金困难，于书兰的父亲东挪西凑，帮她凑足了3000元，买了货架、沙发等物品，再交完房租已经是所剩无几，但不管怎么样，总算是把自己的店开起来了。可于书兰费尽心思经营半年，却依然难以维持生计。那时她沮丧到了极点，有了放弃的念头。
很多时候我们说父亲是女儿的安全避风港，这时候又是老父亲出面鼓励于书兰。于书兰的父亲对她说：“既然选择出来闯事业，就要咬紧牙关在坚持坚持，实在不行了再回来。”就这样在亲人的鼓励下，于书兰一咬牙又返回了郑州。
这时的她已无钱再交店铺的租金，只好把店铺退掉，与爱人开始了骑车自行车推销茶叶，用她自己的话来说当时只要见店铺就进去推销茶叶，就这样在夏日炎炎的烈日下，在冬天寒风冽冽中，日复一日年复一年；她与爱人一起开启了与茶的苦涩之缘。
正所谓，有志者，事竟成。上天不会亏待有心人，多年的辛苦付出终于得到了回报，现在已经从以前的跻身在租来的几平方小屋到国香茶城自己独立产权的两层铺位。从最初踩着自行车推销茶，现在已经是大众途观代步。
现在以于书兰的实力，完全可以开豪车，但她喜欢途观带来的硬朗、干练的感觉，也符合她本人的行事风格，“简洁大气的外观以及大众专属的硬派风格都是我所钟爱的。”
把做茶当成事业
一个真正善于捕捉机会的人，总是能够在别人还没有觉察的时候，看出机会之所在，并执意抓住它、实现它。
随着茶叶消费日趋多元化，各式各样的茶叶都受到人们的普遍关注，湖南黑茶逐渐在我国内陆地区流行起来。从2005年开始，受到广东人高度关注，接下来的黑茶热潮传到北京、上海等城市。
经过再三考察，于书兰又把目光投向了黑茶市场，2011年3月开始经营安化黑茶，没有多久她又拿下了湖南怡清源安化黑茶在河南的经营总代理。
2012年6月9日，在河南郑州中陆茶城，湖南安化黑茶怡清源驻郑州办事处成立。于书兰任怡清源驻郑州办事处总经理。
于书兰选择怡清源有几个原因，一是安化黑茶这种茶的口感好，对人的健康功效高，二是好保存、容易保存；三是认准了怡清源这个品牌的信誉。
在于书兰的带领下，近两年怡清源河南市场拓展的速度相当快，新增形象店更是成倍增长，经销商们对于怡清源黑茶在河南市场的前景十分看好。前些年，安化黑茶在郑州市场还少有人知，如今郑州茶市里随处可见大大小小的安化黑茶专卖店，人气越来越高。
据了解，怡清源目前在河南郑州、洛阳、新乡、漯河、濮阳、平顶山、周口、焦作、汝州、鲁山等地均拥有品牌专卖形象店和相关营销网点，受到广大河南消费者的关注，怡清源也已在河南地区拥有经销商20多家。
现在，对于书兰把做茶当成事业，随着事业的风生水起，这时的于书兰已不满足现状决定打造属于自己的“豫迎春”。
“20多年前从接触茶卖茶我觉着这是一种机缘，当时是为了生存，现在我对茶叶这一行越来越了解，茶叶改变了我的生活也改变了我很多想法，我要把做茶当成事业，所以我才下定决心打造属于自己的品牌'豫迎春'。”于书兰对此信心满满，目前，她在信阳已筹建了自己的工厂，“我知道打造自己的品牌的路上可能很辛苦，但我不怕，我决定把现在经营的收入都投进去来做'豫迎春'品牌。我觉着当你确立了自己的人生目标之后，不管结局如何，只要你努力坚持拼搏，忘我投入，最美的境界恰恰是朝那目标奋进的过程。”
手记：
以坚韧走出一条茶路
坚持，在采访于书兰的过程中，说得最多的就是这个字眼。从1990年踩着单车卖茶叶，到成立河南省迎春茶叶有限公司，到中茶普洱一级代理商，再到怡清源安化黑茶郑州办事处总经理已有24个年头，在这24年里，她感受最多的是，做人一定要坚持，不管做什么事，如果不坚持，就永远不会成功。
笔者在采访中间，她远在加拿大的儿子发微信与她讨论公司的发展，提起儿子她脸上充满幸福的笑容，她告诉笔者，公司处在起步阶段的时候，自己没有太多的时间陪孩子，有一次儿子对她说，“妈，我都快记不起你做的饭味道了！”当时，她心里可谓是五味杂陈差点哭出来。
倾听她的创业之路，会让人感触到她与茶结缘的24年里，犹如喝一杯茶，茶水初入口，苦涩失容颜，三口再喝茶，苦涩却甘甜。
在生意场上经历风雨骇浪的于书兰，让我们看到此时的她更加坚定，我们相信坚持者能在命运风暴中奋斗，百败而其志不折。正是这种坚定与坚持，我相信，她和她的迎春茶业也准备好了扬帆远航。
