今年的古树茶不好卖，我相信这是许多茶商的心声。从毛茶的品质来说，2019年的毛茶质量相比往年整体都有提升。从价格来看，与2018年保持持平。这也意味着，同样的价格买到的产品要比往年更出众，可实际情况2019年高端茶的表现并不如往年。
现在古树茶市场最尴尬的问题就是茶商很难向茶客解释清楚自己产品与产量之间的关系。打个比方，薄荷塘每年春茶产量就不到200公斤，有的品牌在做产品的时候信誓旦旦的保证是薄荷塘纯料，限量1000片（357克/片）。这200公斤的毛茶怎么就做出来三百多公斤的产品，况且薄荷塘的毛茶还从来没被任何一家茶企垄断过。通常情况下，茶客不会公开的去质疑一款普洱茶的真实性，因为他们手里往往握有大量对应企业的产品，大家深知企业如果出问题，自己手上的藏品就会贬值缩水。但暗地里的交流从来都就没有停止过，结果流言蜚语漫天飞。大家一边叫喊着新茶好，一边想办法把自己的库存变现，而在新茶面前谁也不肯掏腰包。
产量上的货不对板对市场的破坏相对小些，毕竟只有极少数最资深的茶客才了解名山古寨的具体情况。但价格的杀伤力可就太巨大了。比如冰岛老寨毛茶，今年每公斤毛茶的价格在3万元上下，然后有的茶企在发售产品的过程中口口声声的说原料来自冰岛老寨，产品上市促销价3000元/片。按照原料换算，每卖一片茶，茶企就要亏7000元。卖得越多亏得越多，等到新茶发售结束，茶企大摆宴席，庆祝新茶销售取得成功。难道这是告诉茶客们，自己亏钱亏得很开心吗？
无论是产量问题，还是价格问题，茶商在透支自己品牌价值的时候，同时也会透支茶客的信任。当这种信任被破坏到无以复加的程度时，古树茶市场不低迷都没有天理。然后再去抱怨，“古树茶不好卖了！”“现在茶客都不识货！”这不都是茶商自己作出来的么？
(责任编辑：品茗在心)
