春茶产销形式，令人揪心。
云南600万茶农靠茶脱贫致富，1000万人靠茶为生。今年的行业形式，在春天开局的时候，就像一盆冷水，浇在了大家的心里。
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2020年春茶，普洱茶产销情况
旱情导致春茶减产
据央视财经报道，受干旱天气影响，春茶主产区之一的云南普洱今年茶叶同比减产。整个普洱地区每年茶的产量在11.76万吨左右，其中古树茶产量为5460吨，约占4.6%。
保守估计，今年普洱春茶产量，比去年同期减少了20%。
版纳旱情最为严重，茶山干旱，持续高温，有些地方的茶园，甚至遭遇大火。今年春茶，版纳茶叶严重难产，茶叶产量低，以老班章茶王树为代表的古树茶，只发了几个芽，没有达到采摘标准，错过了今年的春茶大戏。部分地区，有的古茶树直接旱死。今年春茶，版纳茶叶减产30%-60%左右。
临沧茶受旱情影响相对较小，总产量没有锐减。但是，茶叶虽然发了芽，干旱导致茶芽里水分不多，茶叶采摘下来，炒茶的时候，水分迅速蒸发殆尽，茶叶就成了黄片。干旱下的临沧茶，最大的问题就是损耗大，一斤毛茶里，能够挑出四两长相凄惨的黄片。
总体而言，今年的普洱茶，产量减少。行业有句老话，干旱之年，茶味至甜，挑拣完黄片后，今年的茶叶质量，确实很好。
有人以为茶叶质量好就能卖个高价，供不应求，这实在有点想当然！！！
疫情导致销量下滑
普洱茶春茶价格
普洱茶是集高光和平凡于一身的茶种，我国大多数茶叶都长在地里，一片接一片，被卖茶小妹一宣传，看起来还有点浪漫。但古树茶不一样，云南雄伟的大山里，比成年人大腿还粗的树上也会长茶，而且，茶的质量真的没法挑剔，香气、口感、回甘，样样俱全，质量还能吊打绝大多数茶叶。
今年普洱茶行业，古树茶市场跟往年一样，供不应求，古树春茶要靠抢，名山古树的价格一开始略有下降，但马上又恢复成铁板一块，普通山头的古树茶价格跌了一些。但与之相反的，占比95%的非古树茶，今年的销量和价格，都是一首凉凉拉给自己。
总体来说，今年的普洱茶春茶，名山古树茶变化不大，普通古树茶略有下降，台地茶被拦腰截断。
台地茶的辛酸
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2020年普洱茶，记住三句话
有人乐观地以为，5月份，疫情过去，茶叶销量会迅速暴涨，这只是想当然。
茶叶是饮料，疫情过后，你会一天喝十斤茶去报复性消费吗？你会每天靠喝茶度日，不吃饭去报复性消费吗？几个月的经济停滞，很多茶客，房贷车贷信用卡，一大堆窟窿等着补。
疫情后，茶行业没有报复性消费，销量骤然暴涨的可能性也几乎没有，春茶这个一年一度的黄金机遇，过了也就过了。
茶行业不要有太多幻想，但也别绝望，时刻准备着，总还有希望。
第一：直播卖茶缓解线下压力
疫情之后的茶行业，茶商比茶农困难得多。茶农的鲜叶，降价打个折，还能让茶商古树、小树一起收了。但茶商收回去，卖不出去，就只能放在仓库。
茶行业又是传统行业，一个传统的线下茶企要靠直播从线下转到线上，有很大难度，但没有直播，很快就会被市场淘汰。
疫情，让原本缓慢直播和短视频更加快速到来，直播带货越来越成为趋势。就目前情况来看，直播与传统茶行业结合，非但没有水土不服，反而有越战越勇的趋势。
茶叶直播以前就有，但疫情后才备受关注。去年双十一，电商直播就创造了茶行业的一个奇迹，去年，小茶婆婆首次参加双十一活动，12小时销量破千万，成为茶行业一匹黑马，以685057的交易指数名列茶行业第六。
这场疫情，让茶叶直播加速到来，安化县副县长陈灿平直播卖茶，一场直播，带货255万元。4月5日，湖北茶农复工复产后，11位县市长直播卖茶，人气爆棚，创造122.08万的销售量。4月19日，央视主持欧阳夏丹助力湖北恢复经济，直播带货6100万。
直播卖货已经成为一种不可逆转的趋势，正带动茶行业悄悄转型。昨天，秦岭农产品直播间，迎来一位特别的客人。
随后，这位特别的客人又考察了陕西平利县，考察了茶园，并指出：因茶致富，因茶兴业，能够在这里脱贫奔小康，做好这些事情，把茶叶这个产业做好。
茶行业的你看见这一幕，兴奋不？
现在，茶行业直播大军，仍然是万马奔腾的混乱局面，但直播红利过去之后，茶行业一定会有很多新品牌崛起。
第二：匠造精神不能丢
匠造精神，往小了说，是匠人制茶，不欺不骗。往大了讲，是一个茶企老板的人品，是一个企业的价值观。
现在做茶，没有什么是机器做不了的，台地茶采摘有机器，炒茶有机器，揉捻有机器。但是，老匠人双手揉出来的茶叶，跟冷冰冰的机器搅出来的茶叶，真的有很大的差别。
2020年，一场疫情，对茶企，生死考验。
一个茶企的发展，一开始要借势，站在风口上，2003年后，一大批普洱茶企业破土而出。发展几年后，得靠模式，线下开实体茶店，一家一家的复制。
然而，十多年过去了，你身边吃红利长大的茶企，还有多少？很多茶企，淘宝兴起的时候，公众号崛起的时候，吃香的喝辣的几年，但风口一过，又被时代的巨浪湮灭。为何？
一个茶企要长远发展，必须有过硬的产品或者服务。茶叶的发展和人的发展，有着相同的规律：短期拼机遇，中期拼能力，长期拼产（人）品。
大茶企要长远发展，质量不能丢，否则，“瑞幸咖啡”的悲剧会在茶行业上演，没有产品质量的保障，在拼模式的阶段就倒下了。
小企业更是如此，没有质量支撑，永远无人问津。如果以为看见了直播的红利，不顾及茶叶质量，加入直播大军。即使短时间内小有名气，但退潮之后，就能看见谁在裸泳。
茶行业的一切竞争，归根到底都是人品和“茶品”的竞争，而且，一个优良人品的人，做出来的茶，一定不会差。
在普洱茶行业还有很多乱象的今天，这一点，切记，切记！
第三：线上找客户，合适的营销方法
获客方式，也就是客户源，这对卖茶来说，是最重要的，没有客户源这个根本，还不如回家带娃去。
10年前，我们能看见传单，某某地方茶店开业，5折大优惠。
没过多久，电话营销更方便，无论天南地北，一个电话就能搞定。
但现在，找茶叶客户还靠打电话？茶叶老板听见电话推销的陌生人，听不上三句，果断挂掉，智能手机也机智地识别，来电有“推销”两个大字，直接不接。
传统获客方式，印刷传单、打电话，不仅遭人反感，成本还很大。如今，获客方式已经变了，现在，获客拼的是内容。
线上获客，内容为主，短视频或自媒体去生产内容，完成免费的内容分发，广泛地传播短视频或文章，先吸引粉丝，再成为客户。而且，这也是品牌建设的一部分。
有客户，还要有方法。茶叶饮用属性与精神属性并重，缺了任何一个都不是茶。这话没毛病，但卖茶的时候，得变通一下。
现在，90后已经成为新的饮茶群体了，但卖茶的人觉得这群年轻人看不起茶，不懂茶。很多人卖茶，对20多岁的小姐姐小哥哥大谈茶的精神属性，三口不离人生如茶。
但是，年轻人没有人生阅历，跟他谈人生如茶，听不懂，还觉得你是在装！说一句周杰伦歌词里的爷爷泡的茶，有一种味道叫做家，都比人生如茶有更大的接受力。
对不同的人用同一种方式，结果只能是：同一饼茶叶，不同的结局。
写在最后：
今年春茶产销形势，这个结果，其实在大多数人预料中。
越是行业萧条期，越是充满了机遇。疫情之后，会有一些茶企倒下，会有一些茶企艰难地挣扎，更会有一些茶企在直播中脱颖而出。
目前，第一批做直播的已经成长起来了，这意味着第一波红利被瓜分完了。新加入直播大军的，除了做好内容质量，别无他法。
而千千万万茶客，就请手捧一杯茶！
看行业熙熙攘攘、风云变化！
(责任编辑：大润大品)
