我曾做过这样一个有趣的实验，实验对象是一个朋友，同一款茶，唯一不同的是，喝茶时间的不同，茶叶选择最最普通的7542。

实验过程如下，在朋友喝茶前，我告诉他这款茶叶不错，1000多一片，来喝喝看，朋友喝过之后大赞说果然是1000块的好茶。等朋友下次过来的时候，还是同样的茶，我告诉他今天喝个只有100元的口粮茶。朋友喝过之后说这茶太一般了。处于人身安全，我并没有告诉他结果，只是呵呵一笑。

实际上，这样的实验在绝大多数人身上得到的结果都差不多。太多人被茶叶的价格所左右，根据价格去判断茶的好坏，而忽略了茶叶本身的味道。

我们不得不承认，买茶的绝大部分人都是对茶基本不了解的人。在保证茶叶品质的情况下，如果要创造销售奇迹，必须要实现这样一个目标：务必使茶客相信他们用100元买到的是价值200元的产品，喝到的是媲美500元的茶叶。

只有做到这样，茶客才会对产品趋之若鹜，才会慷慨解囊。

现有的普洱茶销售体系正在被电商终结，无论什么产品，只要在网上搜索一下，很快就能确定产品销售的最低价。普洱茶市场的规则因电商的出现所影响。

 

未来普洱茶营销的重点有2个，一个是如何建立一款产品在茶客心中的心理价位，又如何建立在茶客心里的比较价位。

比如一款标定零售价为200元的产品，在销售前如何通过各种宣传方式令茶客的心里价位在300元以上，又如何让茶客认为这款茶的实际价值堪比500元的产品。

当茶客想用300元去买这样一款价值500元的产品时，公布价格的那一天，茶客竟然发现200元就可以实现自己的愿望，比预期要节约100元，这样的茶如果还做不到热销，那是绝无可能的。

从市场营销的角度来讲，大多的消费者想要的是“占便宜”的感觉，而不是便宜。他们不一定是要什么大实惠，当他们买到的茶跟别人相比之下更加“物美价廉”时，他们的消费体验就会得到相应的提升。

所以，与其一味的靠投资收藏去吸引消费者，还不如抓住消费者的消费心理进行产品销售。只有这样更容易事半功倍。

 

作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今4年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。