如果说在过去一年仅仅为生存而前进的话，那么2018年极有可能面临消亡。

因为普洱茶行业会不断出现的颠覆性模式，随时都可能把你逼上绝路。“别只看卖茶，茶卖好了，你也不一定强大”！因为卖茶→变现→囤货，这三者有时候是不匹配的，甚至在发生着恶性循环的结果，所以会导致这样一种现象，“你卖一辈子的茶，都感觉没啥钱。”这就是做普洱茶极其常见的。

 

因为商业模式这块，充满着诸多的易变性，在跟不上市场或者经济洪流的时候，你永远只能被甩在后面，更别说把一个品牌做起来、做强、甚至是做长远。说得直白点，你明天连货款都收不回来怎么进行更长远的发展规划呢？这就很现实的地方。

从开始的经营模式乃至理念都没把控好，怎么控制更大的突发事件。这不仅是自我的危机，也是行业存在的事实。

这绝对不是危言耸听，像在普洱茶行业里面做茶做了十几年仍然是一个小店的茶商比比皆是……你说他不卖茶吗？不是。你说他卖茶卖得不好吗？也不是。那为什么十几年只能守着一个小店还天天说生意难做？

这充分说明，不是别人的问题，也不是经济的问题，更不是行业的问题，而是你自身的成长没有跟上市场的节奏。

可以扪心问问自己，除了每天卖一点茶，过过小资的生活，你还剩下啥？可以肯定的说，你没有了自身的优势，甚至连和别人在思想层面较量的东西都在慢慢被固化思维消磨，更别说经营好一个品牌让其发展壮大。这，怎么可能……

因为，普洱茶行业在面临新的变革和布局，而茶叶市场的推进则是来源自我的不断更迭。只有不断自我成长，才有可能从生存到强大，否则，在日新月异的经济面前必然是像韭菜一样被割了一茬又一茬的。

 

像2007年的普洱茶市崩盘一样，瞬间从芳村蔓延全国，对于及早布局活下来的，成为了后来六七年普洱茶发展过程中的中坚力量；而盲目囤货，想着过过小资的，最后成了李跑跑、范跑跑、张跑跑……

你再仔细回头看，这是行业的错吗？不是。自身的弊端没有解决好控制好，就别怪大环境的变动把自身逼上绝路了……

同样的，2018年的到来，变革和布局变得尤为迫切，不管是对于小茶商来说，还是对于知名品牌都至关重要。因为新进品牌只会越来越多；资本和商业模式的渗透程度只会越来越重；线上流量成本越来越昂贵，线下渠道铺设会越来越紧凑。

在此种发展的趋势和情景之下，怎样来变革自身发展，整合各方面资源夯实自己，是目前最为重要也是最为迫切的事情。如果仅是固守僵化不思进取的话，迟早有一天会被这一亩三分地困住。

因为普洱茶行业的发展不可能是抛物线的前半部分永远向上，总有到达顶峰的时候转而持续向下时，这也是茶行业重新洗牌之时……

作者简介：叶风，知名茶市评论人，深耕茶行业，对市场走向有其独到见解。