大公司才要谈战略，小公司，小茶店谈不到这么高的深度。如果你是这样的小的茶叶公司或者茶店，请看我的其他文章，教你实实在在的把这个小生意做好。将维持温饱，再来谋求发展吧。

我们一般的做生意的，做的都是小本生意，拿自己的钱房子，车子，抵押贷款。全家人都指着我，每天的吃饭，每个月的房租。所以我们的生意必须得快点赚钱，在这样的背景下，谈什么战略？先保持温饱和稳定，把每个月的生活费赚到再说吧。

 

如果你是大企业，正好也是做茶的，那你可以看看下面的这些内容。

首先品牌是什么？注册一个公司，设计一个logo，再去申请一个商标，这只能叫商标，不能叫品牌。

品，指的就是商品帮目标客户解决问题的解决方案（茶叶的解决方案送礼、喝点甜的、养生、等）

牌，就是这个牌子本身的辨识度，社会当中的印象，消费者用你的产品，用你的牌子能够和其他的牌子区分开来，有辨识度。

优秀的产品质量，再加上有辨识度，有区别于别人的牌子，这个才是品牌。

品牌是一个高度，很高难度，很难达到的一个境界。

 

什么叫做产品为王？

产品为王人人都说，什么是好产品？好的茶叶比如老班章，根本不需要包装、营销、销售，每年都有茶商排队找关系上山收茶，村民在家里等着收钱，这就是好产品，但是这种产品我们一般人有吗？我们能创造的出来吗？

好的商品是一切的基础，但现在早已经过了产品创业时代，已经进入了产业创业时代了。要创造出一个商品，品质好，它牵涉到成本的控制，原料的供应，供应链的管理，商品品质的把控，后段的检测，本身就很难。有可能你投入大量的时间和精神进行研发，最后的目标市场是不对的，市场不认可你的商品。

做一款好喝的茶不容易，但是更难的是保证茶叶的品质不变的同时，保证茶叶的利润空间。茶叶本身属于一种农作物，好的茶叶有很多种因素决定的。好的原料，好的采摘，好的加工工艺以及合适的存储。一个企业要保证茶叶的品质，本身就已经焦头烂额了。那还有时间管宣传的事？

 

目前的云南普洱茶还停留在我家有座山，山上有棵老茶树，老茶树上的茶叶真好。大家快来给我家买茶，这种比较粗糙的原始阶段。

这么多年来，普洱茶都是这样发展的，但是这样发展的必然结果就是好茶树，成为所有人追捧的对象，一棵老茶树，几十个茶商等着买。结果就是出了名的茶树，价格贵的离谱。名气小的茶树没有人买，无人问津。全是靠茶树，这和靠天吃饭有什么区别吗？

所以企业的发展方向，不能只瞄准山头茶，山头茶注定是茶叶界的少数发烧友们追求。

作为茶叶公司，应该瞄准更多的普罗大众。普罗大众喝茶追求的就是简单方便，还有甜。

所以能满足目标客户的这些需求，就是好产品。

1、送礼，好看的包装，适当的广告，宣传片，品牌故事

2、健康，茶山，基地介绍，不打农药，没有化肥，原生态，干净的车间。

3、聚会，全套的喝茶解决方案，不只是茶，还要有茶席，茶点，茶宠

 

值不值得，花大量的时间和金钱去进行产品研发？

1，我觉得进行颠覆性的研发，目前来说还不值得。因为普洱茶的消费对象属于一种非标消费，他们有一定的认同感，他们喜欢某一种茶，就会一直买。消费习惯的养成是很难改变的，你研发一个完全颠覆的新产品，还要花时间培养消费习惯。

 

2，我鼓励在现有普洱茶的基础上，进行小的改动。

比如说以前的普洱茶都是散装的一大袋可以学习铁观音，包成一小包一小包的方便。

或者说把茶做成袋泡的，这样泡茶的时候就不用茶漏了。还可以把泡茶的袋子盒子做得更精美漂亮一点。

这些都是在原有普洱茶喝茶习惯不改变的基础上，帮助她们做减法，让他们更快，更简单的可以喝到好茶。

好了，最后来总结一下。如果你是小企业小茶店，不要想那么多，把自己手里的茶叶卖好就行了。

如果你是有梦想的企业家，想做好泡茶这个行业。那我鼓励你对普洱茶进行微创新，做减法，让老百姓更方便，更快速的喝到普洱茶，而且让他们体会到普洱茶是甜的，是好喝的。