自从老班章村茶农抛出不低于一万元不卖老班章的说法后，整个茶圈为此而炸锅。古树纯料一万元一公斤都让人难以接受，小树竟然也卖这个价。这应该算是迄今为止老班章最贵的一年了。

茶市行情好，原料价格跟着水涨船高，这是再正常不过的市场规律。但，茶市行情不好，原料价格如同脱缰的野马，这就让人不能理解了。现在的老班章价格对于许多做高端品牌的茶商而言，实属鸡肋。

 

买还是不买？做还是不做？

价格如此之高的原料，加工成产品，那得贵到何种地步。世间有多少茶客愿意为这样的产品一掷千金？2017年的老班章几千元一片，到了2018年就要破万，放着2017的不买去买2018的，难道就为了那股刚压出来的青味？还是单纯的凑凑天价老班章的热闹？

对于茶客而言，买还是不买不过是喜好问题。对于茶商来说，做还是不做是信誉问题。一个有一定规模，有不错口碑的茶企，如果连茶王“老班章”相关的产品都没有，这对于企业信誉的打击是无可估量的。做出来产品，倒贴卖给茶客，试问有几家能做的起这样的赔本生意？高价做产品，不能只为了面子好看，更要为企业的生存考虑。

 

是挑战还是机遇？

这是一个挑战，同样也是一个机遇。

茶农高价买茶有茶农的底气，茶商大可以借一次高价老班章的东风。毛茶贵，多了收不动，少收一些，全部做成品鉴装，将其作为参照物。考验茶商做茶水平的时刻到来了，做其他山头的产品，在推销产品的过程中，让茶客去品饮万元的老班章跟主打产品的区别。如果茶客认可了后者，那么恭喜你，今年最成功的茶商非你莫属。

原因很简单，用相对便宜的原料做出来比万元老班章更令茶客满意的产品出来，其价格可能只是万元老班章的一个零头，还有不买它的理由？

老班章毛茶过万真的是坏事吗？也不尽然，抓住机会，以其为参照物来推广自己的产品，只要茶客满意了。2018年的市场要多好赚就有多好赚。