茶农喜欢茶叶涨，茶商也喜欢茶叶涨，公号里的茶叶一涨价，转载率马上飙升。制造恐慌，享受快感，再不出手又涨了。

消费心理学很好玩。

最近茶叶界似乎弥漫一种情绪：茶农卖茶，未来将干死品牌商。

笔者以为大可不必如此惊慌，纵观古今中外商业史，古代陶朱公现代马云、西方乔布斯东方李嘉诚，有哪个纯粹农民成了商界翘楚？再看普洱茶界的那些品牌大佬，哪一个是山上的茶农？

 

农业思维和商业思维的鸿沟，比男人和女人之间的区别都大。茶农就是农民，小富即安，既没有纵横捭阖的大格局，也没有“敢为天下先”的牺牲意志，更没有商业战争必需的赌徒心理，怎么能成大器？

茶农文化水平普遍偏低，能读到大学者凤毛麟角，有些村子甚至从来没有人拿过中专学历。学历也许不重要，但对文化的蔑视终究会制约一个人的终极发展。

你说在茶农那买的便宜好喝。茶叶工艺固然简单，然而大家也不会喝刚从树上摘下的绿叶子，普洱茶至少要经过杀青、揉捻和晒青、蒸压等工艺，以前的茶有烟味、甚至喝出头发布条鸡屎，那是茶农小院子里做的啊。

现在卫生条件普遍好了，但茶农也不会投资太多。山上常见塑料大棚晒青茶叶，这始终和大太阳隔了一层，而且塑料温度升高产生异味，茶叶吸附性强。而茶农下山巨资投入的更少了。

 

更不用说熟茶渥堆、红茶发酵那种周期性长、专业性强的大投入了。

以为朋友圈会发几张图、逛一遭茶博会回就是企业家了，有点搞笑。以为今天有人上山买几斤茶，就可以抛开品牌商直接卖茶给消费者了，这是好了伤疤忘了疼。

营销是一门科学，茶农可以说一窍不通，他们擅长守株待兔。国内那些一流茶叶公司，在设计、包装、营销哪个不是投入巨资，一年动辄数百万上千万地投入，力求在每个细节上做到极致。

好的茶现在一定是文化产品，一定是内外品质均为上乘。10000块的茶，包装不值10块钱，你敢喝吗？品牌商注重整体打造，每个品牌都有自己的独特气质。茶农多卖毛茶，有时是一锤子买卖。

一饼好茶，不仅仅为解渴，更多的是文化，没有人文气息的文化内涵，不管老班章还是冰岛，仅仅是一片树叶子，没什么稀奇的。

 

解渴不重要，重要的是谁喝，怎么喝，和谁喝，什么环境下喝，什么场景喝，滋味，都是文化心理的折射。同一泡茶，与范冰冰喝和凤姐喝的滋味就不一样。

我们总是用一杯茶来探求生命的丰富度，而不要让生命时时处于干瘪状态。过了一生像从来没有活过，你不知世界的存在，世界也不知你的存在，那是行尸走肉。

跳过品牌商找茶农买茶就能物美价廉吗？傻。散客到某村某寨买茶，出价当然比品牌商高，你买一两斤就走、生脸孔，谁会在乎你。你觉得茶农淳朴，不打诳语，每年茶山上吵吵闹闹，你怎么保证他们的原汁原味。封闭的环境才有封闭的人性，开放的生活必然产生开放的人性。

每个你所信任的品牌，其实都是一个品质过滤器，品牌商帮你挑选了一遍茶叶，去伪存真，过滤掉那些假的虚的，帮你节约了成本，节约了时间。常年夹在茶农和市场的两个端口，锻造了他们的专业性。

 

普洱茶除了品饮和收藏，还有一块很大的蛋糕——礼品市场，其中包括各公司单位的节日发放礼物。礼品，除了品饮的要求，还要看起来雅致，有档次，有面子。这种高大上而且个性化的产品，茶农办不到，只有品牌商才能做到。

十年前大家对审美无所谓，因此蛇皮袋包的土特产还流行过一段时间，然而现在再送那种东西，就真的是土得掉渣了。随着消费升级，人们摆脱了低级的吃喝层次，开始追求更高级的审美和趣味，再拿看着很low的东西送，让人一眼看出了你的成色。

说重点吧，商业社会，每个人时间本来就少，有过滤功能的品牌商将永远存在，品牌茶商永远不可能被茶农取代。

自己上山找茶农买茶，贪的是小便宜，吃的是大亏，事实会狠狠教育他。就像你觉得房子贵，跑去材料市场，买一大堆砖头、水泥、钢筋回来自己搞，真逮大便宜了吗？

我永远不相信卖砖头的会干死房地产商。