2013年秋茶到了尾段，价格飙升得很厉害。这背后，是一个预期，明年春茶肯定会大涨。许多茶界高人预测，明年名山古树茶价格将成倍上涨。有茶友问大滇，大滇号明年会不会成倍上涨，大滇说，肯定不会。为何大滇敢如此肯定？那么，是大滇预测明年春茶不会涨？错，我的预测与各位高人一致，名山古树茶的确会有巨大的涨幅。而且，我会给你明确描述出一种情形：某山头茶寨子毛茶价格为1000元每公斤，显然，媒体价格一定会传为2000元每公斤，而大滇的成品，很可能在900元一公斤销售。

难道，是大滇疯了？或者拼配？许多人不怀好意地揣测。我可以肯定地说，大滇将沿着这条路走下去，成品价格低于毛茶价格，而这样做，还要保持基本的利润率。这就是大滇最近一直在做的事。

奇怪了，明明整个茶区的价格都在暴涨，你大滇号的茶就那么神？若诸位听完今晚的故事，你就不会再疑惑了。也会知道，如果这个模式继续下去，名山的茶价格涨势会越来越惊人。

参加过第一届夏令营的茶友应该知道，沿着贺开，班盆到老班章这条路，茶价一路飙升。到明年，注定大涨。原因是，你可以购买到的毛茶数量越来越少。茶树被包、被买在这一地区达到了惊人的比例。各大茶企纷纷抢滩，直接从农户手里购买茶地，购买茶树，或者承包，这个承包期，是数十年。

 

农户为什么要卖地？来自老班章人的刺激。老班章的富裕使得整个村子面貌大变，建起了豪华住宅、购买了汽车，原来差不多生活状况的几个寨子，立刻就有了本质的区别。在攀比心理下，部分茶农先出租或者卖掉一部分茶地，获得改善生活条件的资金。班盆、贺开沿线，全是拉建筑材料的车，每家都在建新房，有的人家甚至同时建两栋，分给两个儿子。每栋的造价在50～60万，这些资金，全来自于卖地的钱。

于是，秋茶之后，掀起了卖地的高潮。起码，就我了解的情况，这个秋天，仅贺开、班盆一带，茶商3000万左右的资金直接用于承包大树茶。而这些茶商，无意在茶山卖毛料，均用于生产自己品牌的产品。大滇亦获得风险投资，用于购买茶地。在贺开曼弄、班盆购买了数千棵大树茶，并组建两个初制所。这些，茶友在明年春茶可以见到。生产出毛茶，主要用于满足滇粉的需求，这是大滇的生命线。所以，大滇制定的价格策略就是在预定期即完成大约70%的销量。预定期的价格不会太高。

 

遇到来茶山旅游的人，一公斤两公斤购买毛茶，大家自然会报一个更高的价格，起码要比成品价格高20%。否则，何不卖给自己的老客户？许多包了茶地的都这么想，不约而同的都会提高毛茶价格。然后，许多小茶商来茶山收购毛料，没有自己的基地，就会获得更高成本的毛料。自然，成品的价格也会更高。因为小茶商卖了很高的价格，所以到茶山来旅游的人觉得毛茶的价格还是比小茶商卖的茶价格要便宜。进而刺激了到茶山旅游的人更多购买名山大树茶。大家可以看到几个趋势：

一，品牌商的客户获得了远低于市场价格的名山大树茶，同时，品质会高于散卖的毛茶，自然有了更大的赢利空间。这些经销商自然会加大订货的力度。使得品牌商加大力度购买茶地或者收鲜叶加工。

二，游客买到的价格总比市场上的便宜，于是，同样会加大购买力度。

三，因为供应出来供小茶商购买的毛茶数量很少，于是，为了抢购一点毛茶，小茶商绝对不会空手而归，自然会抬价收购10公斤20公斤。价格继续上涨，总的供应量是有限的，购买的动力超过了均衡数量，自然，价格飞涨是必须的。

 

读懂这些，就会明白：

一，大滇飞扬低价预定，降低了存货的压力，自然，毛茶可以卖更高的价格，不用担心积压。就算积压一点，毕竟大部分已经预定了，也没什么压力。

二，有了预定做支持，多出的20%～30%毛茶不卖更高的价格，天理难容。

三，茶山的行情是这样，一家卖1000元一公斤，另外一家绝对不会卖800，直到春茶结束那天才会死心！

四，大滇飞扬卖1000元，另外几家卖1200，为了不影响同行生意，不得不提价到1200元。

五，整个茶山的价格都是1200元了，游客和小茶商都是按1200元收购的。

六，小茶商必须给媒体报价到2400元才有钱赚。

七，媒体说，老班章到10000一公斤了，过几天说，到16000一公斤了，然后，说普洱茶暴涨。

八，专家们说，警惕风险，泡沫太大，即将崩盘。

九，年复一年，还是没有崩盘……

十，小茶商必须攻击有基地有初制所的较大规模茶商，用料不纯，而自己都是守着茶树收的。

十一，小茶商必须带着帐篷去茶树下睡觉，并传到微信，以证明茶之纯正，以便卖更高的价格。

 

十二，后面的故事，你懂了吗？

滇粉持续获得远低于市场价格的成品，却不得不忍受着一些茶商的怀疑。茶价高涨之下，大滇破解危局，必须立足根本。2013年这个秋天，我们的口号是：大滇不止收茶，还收茶地。破局之战，从茶地开始。我们有了大滇麻黑庄园、大滇邦东庄园、大滇贺开曼弄庄园，大滇班盆庄园……而且我肯定地说，这只是冰山之一角。作为代价，你会看到，我们没有拥有豪车，没有铺天盖地的广告，也没有豪华厂房，在茶地面前，这些都被推迟到后面，再后面。有限的资金必须用到刀刃上。

读懂茶价，你会明白，明年，天价普洱还会继续，不同的人，按照不同的角色，总是准时上演那些故事。