“为什么普洱茶生意越来越不好做了？因为买茶的都变成了卖茶的。”有茶店老板在朋友圈调侃。

确实，不少开店的老板起初做梦也想不到，自己有一天会投身于这个行业。由茶客到藏家，再到店家，陷进来容易，想抽身就难了。

 

多数人是奔着普洱茶“越陈越香”、具备投资升值空间的信条来的。跟着熟人朋友炒几批货，尝到了甜头，便一发不可收。随着囤货越积越多，就寻思着开个店面，一来希望可以卖货回本，二来也有个休闲去处。于是选址、装修、上货，店面终于开张，藏家成功升格为店家，卖茶的苦逼日子拉开了序幕。

 

藏家阶段，靠快速倒货转差价，会错误地认为这个行业很好赚。做了店家，才发现各种隐性开支惊人，店面零售收入很难支撑日常杂项。离开了大进大出的倒货，基本生存都成问题。这正是内地许多盲目开店者的真实写照。

 

生意好做的，永远是那些拥有“下线”的总代理、合作商，每批货过一下手，差价已够赚了。所以，厂家与处于上游的合作商，对招商格外用功。每挖掘出一位实力藏家，或招到一位分销商，就意味着可以快速出一批货，回笼一笔可观的资金

 

难的是那些直接与茶客打交道的加盟店、专柜，一盒盒、一饼饼卖茶，直卖到地老天荒，路断人稀。

 

开店的应该明白，普洱茶是论整件卖的，而非论饼卖的。仅靠零售就能养活一间中等规模门店，那才是真本事！

 

普洱茶生意本来就不好做。唯一可以给藏家、店家以安慰的是，普洱茶没有保质期，今年卖不掉还可以明年接着卖，只要能撑得住，总会有翻身的机会。

 

对于新手来说，如果寄望于将开店作为养家糊口的手段，那还是省省吧——可能等不到翻身那一天，已经被繁重的运营成本压垮，存货哪有那么容易变现？

 

买茶时，你是甲方，可以优哉游哉品茶。卖茶时，就不得不斤斤计较于收支平衡，为生计所迫，哪还有闲情逸致为自己泡一壶好茶？

这时你会说，做一个临渊羡鱼的茶客，该有多好！