茶叶企业对茶博会由“迷恋”到＂无奈＂
上月，和一小伙伴同去了深圳秋季茶博会，她是第一次去，说很是羡慕我们每年都有这类"同行齐聚"的展会，但当得知全国一年大大小小竟有数百场不止的茶博会时，不禁问道：他们每年每场都去吗？
虽然可能不是场场必到，但参与的热情确实很高，不过茶博会明摆着对于参展商来说是个"亏本的买卖"，但为什么大部分的茶企还是年复一年的，如此热衷于参加呢？
其实吧，热热闹闹一场大戏开演，茶企这个角其实也很无奈……
茶企的"无奈"在过往的10年里，其实茶博会在茶叶的流通环节中，是有一定作用的，但现如今的茶博会，对于茶企来说是一个负担，或者说是"望梅止渴"的那颗"梅子"。
想去茶博会招商吧，但无商可招，无奈之下，现在是边做着招商，还边做用户的生意，散户茶农也直接接触用户卖货，分这一杯"to C"的羹。
在整个经济形势不好的局面下，用户变得更难服务和裂变，但是茶博会或许能给茶企"一线希望"，于是很多茶企抱着这样的心理，乐此不疲的参加各种茶博会。
小编与很多参展的茶企负责人聊起，大多数给的回复是：不参加茶博会，好像少点什么。
一边担心错失机会，一边担心被用户遗忘，总觉得茶博会是根"救命稻草"。
可见我们的茶企是有多么的不自信！但参加了茶博会就可以解决用户的信任甚至是成交吗？
几天下来，展位费、搭建费、参展工作人员车马费和住宿费……全是钱呀！茶博会的花销之大，为了尽量回个本，茶博会上卖货就是最自然的选择。
来之前本来想着招一些好的商家或者找一些大的用户，但是由于茶博会历史功能的消退，大部分用户只喝，只看，不买！
最后沦落到在茶博会上搞起了大甩卖，但中国消费者的观念一直是"买涨不买跌"的！
相信这种无奈，只有参展茶商知道，但就算是这样也要"打落牙齿和血吞"，将这种"无奈"伴着自认为美味的茶汤，一口一口咽下！
主办方的"无奈"
其实在最近五年，受新媒体与电商影响，茶博会招展也是很无奈。
不过俗话说"买得没有卖得精"，茶博会主办方为了吸引更多茶企来参展，玩起了"组合营销"，表面上看是给了参展茶企优惠，将全国自己主办的茶博会打包到一份合同……
为了让参展茶企感受到茶博会的"热闹"，除了参展地的引流导入外，还玩起"异地搬人"的战术。
无论是不是用户，城市周边的都用大巴接送到茶博会参观，这种类似于互联网花钱烧流量的举措，也算是兑现招展时的一些承诺吧！也是一种无奈……
还没有完，为了让会场热闹非凡，各种有的没的论坛一场接一场，各种奖项不停的颁，管它有没有公信力或者是信用，做了再说。
这一系列的"神操作"下来，总能让参展茶企业感觉到主办方的努力了吧！
其实这又是一种无奈，无奈能力不行、市场不好，只好"勤能补拙"。
用户的"无奈"
一般一场茶博会的举办时长为四到五天，参展的茶企业大约上千家。
对于用户来说，要在这样一个相对短的时间里，了解一家茶还是非常难的，当用户进入会场时看见一家家参企业，商品可谓是丰富多样，对于爱茶的用户来说，每一家都想喝一下。
槽点很多的地方在于：相同类的产品，不同的品牌，传播出来的知识点是完全不同的。
用户是懵的，本来想来茶博会淘点自己喜欢的茶，听了各家的说词，结果迷茫了，只好空手而归……
再说了，茶这个产品是需要体验的，一泡好茶的回味是有延后感的。
喝的时候可能没有太多感觉，当你离开去喝下一家茶的时候，觉得这家茶的不错，很大可能是上一家那泡茶的回味，这样十分容易让用户掉进"误判"的坑。
据小编统计，已经有无数个用户踩了这个"坑"，也因此，在茶博会上有的用户明明喝到了好茶，但却不敢买，也是十分的"无奈"。
自媒体的"无奈"
在当下，信息飞速传播，已然是"内容为王"的时代。
虽然茶行业算是传统领域，但是运用媒体来运营用户与市场，已经是"如箭在弦，不得不发"了。
不过，受体制与市场的影响，我国很多茶企对于自媒体的运用显得"无能为力"。
在信息时代，应该是以满足用户的信息需求来做产品或者是活动的导向。
用户消费的习惯已经从"线下购买"转向"线上交易"，用"内容导流"来完成用户对品牌的认知。
单方面通过相对比较传统的茶博会来裂变用户的时代，已经远去不归了！
用户对自媒体高频的使用，茶企对自媒体高度的抗拒，由此茶企成为自媒体运用的"无能儿"，这种无奈其实是无能的表现。
茶企对茶博会的迷恋其实不只是茶企的无奈，是主办主的无奈，也是用户的无奈，用户与市场将无奈演绎的淋漓尽致！
如果这种无奈持续上演……
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