普洱茶市场：

 

靠投资、收藏、品饮三驾马车运行。

 

- 01 -

 

2007年，一起投资普洱茶

 

2004年，普洱茶市场爆火，靠的是投资炒作。

 

2007年，价格非理性上涨的背后，是庄家在做局（庄家炒作之前，就已经控制了生产资料，普洱茶企，民间老茶等）：

 

首先，严格控制出货量，比如下面的经销商交5000万，英国给多少货，交3000万又应给多少货，都有严格的控制。这就导致庄家已经抛货离开，终端市场的茶还在涨价。

 

其次是做戏，庄家背地里在抛货，明面上却开着车到自己控制的茶庄收茶，营造一种普洱茶供不应求的感觉，吸引更多的散客进来投资接盘。

 

卖茶的形式是：庄家卖给经销商，经销商卖给小茶商，小茶商卖给散客。

 

可是，到了终端，散客也想赚钱啊！然而，库存层层抛下来之后，散客手里的茶，已经无处可去，大量的茶积压在中下游，根本没有人要。

 

市场讲究产销平衡，产能如果太多，就像洪水，如果渠道通顺，把产能排出去，市场你好我好。但2007年的普洱茶，只有投资这个市场，当庄家抛货，所有产能放出来，普洱茶只想着投资，茶叶积压在中下游的时候，产能无法进一步分流，庞大产能排不出去，最终把堤坝冲垮了。

 

- 02 -

 

当前困境：收藏市场饱和

 

2009年后，古树茶的品饮价值被人发现，茶老板们提倡喝生态、稀缺、独具风味的古树茶。

 

十年来，撑起普洱茶市场的，正是大大小小的茶老板，也就是收藏市场。

 

任何一个行业，轻库存，保现金流才是最重要的。

 

普洱茶由于越陈越香，似乎不害怕库存。当发现古树茶高端品饮价值之后，很多茶商，甚至故意囤积茶叶，等茶价涨起来再卖。

 

这种玩法，在2009-2014年，的确很赚钱。因为茶价一直在涨。只要原料价格涨，源源不断的山头毛料，就可以卖给喜欢囤茶的老板们。

 

但是，茶价不可能一直涨。当茶价涨到大家都无法接受的程度，或者茶客消费不起的程度。囤茶收益变小，茶老板们就不会再主动囤茶了。这时候，普洱茶的收藏市场已就饱和了。

 

这两年，正是因为没有了囤茶的收藏市场的支撑，市场行情才走向低迷。收藏市场已经饱和，投资又玩不起，也就只剩下品饮这个市场了，只有开仓卖中期茶回收现金流这一条路。

 

所以，才会有茶企，借着直播，风风火火地搞中期茶开仓炸福利。本质是因为，收藏市场饱和，只能走品饮路线。

 

于是，趁着直播大趋势，大量普洱中期茶产能涌向市场。行业竞争激烈，本来就弱不禁风的小茶企，被率先冲垮了。

 

倒闭一些中小茶企，是市场竞争的结果。

 

- 03 -

 

品饮市场，大浪淘沙

 

投资已成过去，藏茶心有余力不足。

 

往后，能撑起普洱茶市场的，只有品饮。5000万普洱茶客，是支撑市场的中流砥柱。

 

这意味着，对茶企而言，又是一次大浪淘沙：优质中期茶走出仓库，山头遍地开花。

 

优质中期茶

 

茶老板开仓放福利，对于茶客而言，是一件好事。前些年原料便宜。如今一两百块，也能买到品质很好的茶饼。如果茶客能遇到这些茶叶，真的很划算。

 

但中期茶泥沙俱下，很多劣质茶叶开始走出市场。所以，茶客买茶的时候，不要着急囤，先搞一饼试试质量，自己喜欢再入手。

 

不然，一堆茶叶屯进来，口感却不合适，悔之晚矣。

 

山头炒作新模式

 

过去几年，普洱茶集整个行业力量，造出了冰岛老班章两个寨子。

 

往后，像老班章、冰岛老寨这么强悍又中二的绅士，不会再有了。

 

但是，山头炒作并不会停止，会转而炒作一些性价比高的小产区。比如梅子箐锅底塘，忙肺水井头之类。把这些有特色的茶叶挖掘出来，满足普洱茶客不同的品质需求。

 

毕竟，霸道老班章和老寨冰糖甜都已经审美疲劳。普洱茶市场，需要新的风味。

 

写在最后：

 

一个产业的崛起，哪有那么容易。

 

中国茶叶市场早已饱和，纵然普洱茶品质真的好，但是，市场利益所在，此消彼长。普洱茶市场迅速壮大，意味着其它茶叶的市场会受到积压。普洱茶不是一直遭到卖绿茶或卖其它茶叶的人的无端咒骂吗？

 

然而，凭着普洱茶可以媲美世界顶级葡萄酒的品质，普洱茶产业，终究会越做越好。