处在“生存”与”死亡“之间的普洱茶商从2015年2月份过完春节以来，普洱茶市场就一直不景气，这种不景气的氛围并不是大家都在网上或者店里说生意不好，而是突然的某天，你周边的茶店已经转出去在装修，叮叮咚咚的敲打声中，做了多少年的茶商已经不知去从事何种行业了。

 

　　虽然，现在市场上茶店中照样的有人买卖茶，有人喝茶。但在他们这些淡定的动作中，眼神中带着一丝淡淡的担忧和兴奋。兴奋的是还有人陪他们喝茶，担忧的是对于仓库里的那些存货。

 

　　经销品牌的茶商

 

　　经销品牌的茶商是整个茶商圈子里今年相对最难过的人，一边每个月要拿厂家的配货，一边要每个月支付一笔开支。不记得是上个月还是3月份，我观察到一个以前专门做品牌茶做了好多年的经销商的微博里每天更新的不是品牌茶品，而是一些山头山寨茶。而她的一句话给我的感触特别深“有多少信任可以重来？”这得伤害多大才会上升到对厂家的信任质疑。

 

　　也许以上那个还不能让你感觉到经销品牌的茶商已经到了什么地步，从去年开始两个品牌打架，而作为经销商的他们，有的放弃一个留一个，而有的则是两个都做不下去了，直接关门大吉。庄家的放货套现资金抽离，给那些跟着玩的人被套，随着新品的到来，有的经销商困难到套信用卡去接货。而接着随着账期的临近以及下月新品的到来，必须尽快的出货，这种出货都是价格较低出，越玩资金越收缩，最终玩不下去只得出局。

 

　　不是谁不愿意赚钱，而是到了“生存”与”死亡“之间的时候，人的本性都是求生，于是一切规则在生存面前都是虚的。低价抛售有人接就谢天谢地了，更别提破坏什么规则体系了。

 

　　这也就是为什么现在很多经销商都在低价出售，前段时间一些经销商还傻傻的问要向谁接货，你能接是你的本事了。你能知道一个大店带20多个包房和十多名服务人员一个月才能销售10多万是个什么状况？

 

　　自己制茶的茶商

 

　　自己制茶的茶商相对经销商好过些，但是由于品牌或者本身不出名，虽然早早地就上茶山或者市场里收了货回来，但是客户的稀少和认知度小。销售依然是制茶茶商绕不过的一个节点。虽然他们或多或少的从事倒卖，但是每年的春茶除了帮大客户制作一些，他们也会自己制作一些。

 

　　而他们制作的这些新茶品，将会占用他们一年之内的大部分资金。也就是这种部分茶在下半年必须出去大部分才有下一年度的收购资金。从去年来看，这些茶是很难销售出去的，到了今年，自己制茶的茶商同样的处在“生存”与”死亡“之间。而自己制作的茶品抛售是个问题，并不像那些大品牌的经销商低价就能卖出去。

 

　　一些自己制茶的茶商把希望寄托于茶博会，于是制作好后就哄哄的投入到茶博会全国各地旅游的队伍中，但很多茶商参展回来茶也没卖出去，大多都是贴着钱去参展。

 

　　2015年，很多人还在以为普洱茶这个行业很好做，表面上看起来普洱茶是很好做，利润也很高。但是别忘了，普洱茶不是简单的用毛茶压个饼就可以卖出去的，也不是简单的忽悠一下就会有人买的。更不是随便开个店就能赚钱的，茶商亦是茶殇，注定被茶伤害的人。延伸阅读：2015年，谁来拉小茶商企一把？