《2016年武汉茶博会，湖北茶企雄风何在？》。该文对湖北茶企在2016年的整体表现，进行了点名批评，并分析了湖北茶企当前遭遇的挑战，并对相关问题提出了建设性的意见。文章发表后，有人点赞，也有人不爽，于是引发了圈内的一场“论战”。

 

该作者在这场“论战”的过程中，作为肇始者虽然遭遇了不少指责、谩骂、恐吓的声音，但是本着对真知的探索，始终坚持对自己的观点进行新的思考和修正。

我单纯从茶博会的角度来看待湖北茶企，略显偏颇。一通“痛骂”，也未顾及那些在真正做事企业的感受。这些天我们对湖北茶企的相关问题，和业内的相关人士进行了理性层面的讨论后，得出一些新的想法。

 

湖北大部分一流茶企，为何没有参加2016武汉茶博会？从展会自身而言，武汉茶博会作为一个服务平台，虽连办九届，但是整体风格与服务理念，少有提升和突破。这些年全国各地的茶博会扎堆，服务水准也是参差不齐，业内人士普遍认为，茶博会已经日渐丧失其展现企业品牌，促进行业交流，呈现发展风向的功能。茶博会，已经日渐成为一个临时性的茶叶大卖场，以及本地茶人每年一聚的大Party。

 

企业为展现自身实力，通常以特装形式参展，加之各种人力投入，一场展会下来，花费多在10万——20万之间，甚至

更多。很多企业前些年在展会方面，愿意投入巨资，每年参加多场茶博会，但是经过多年的总结发现，茶企通过展会所带来的实际收益，微乎其微。许多所谓在展会上签署的经销商大单，基本是企业在展会之外开拓的客户，其合作意向早已敲定，选在茶博会签约，只是为企业捧个场。

 

虽然对于很多茶企而言，每年的茶博会资金投入在整体运营成本中所占份比不会太大，但是在当前整体经济形势不好的大环境下，钱要花在刀刃上，已经成为企业家们朴素的认知。湖北茶企的钱，到底花在了哪些刀刃上呢？

 

一、从单纯依靠政府转为增强自身造血能力；

前些年政府大力扶持茶产业发展，为茶企提供了很多资金与政策方面的倾斜，茶业的发展面貌在一定程度上获得了改观。但由此也为茶企养成了“等、靠、要”单纯依赖政府的惰性，从而带来企业自身内部结构不完善、面对市场反应迟钝、自我进取魄力不足等诸多问题。

为适应市场，使企业良性发展，许多茶企率先调整策略，从单纯的依靠政府扶持，逐步向增强自身造血能力的方向转变。这样的一个转变，必然会遭遇短期内的不适应与阵痛，甚至企业会步入到发展问题的井喷期。

所谓“攘外必先安内”，在这样的一个特殊时期，湖北茶企采取阶段性的战略收缩，实属情理之中。

 

二、从热衷花架子转为努力勤修内功；

增强自身造血功能，还需懂勤修内功做起。前些年，福建、云南、湖南、安徽等省在茶产业发展方面所取得丰硕成果，让湖北茶企大为羡慕，于是纷纷想通过复制他们的成功经验，从而实现“一夜暴富”。如果不能深入的领会其他省茶业发展的精髓，便会使自己的这种学习留于表面，停留在花架子上。而湖北茶企，确实在相当长的一段时间内，有此迹象，因而也错失了不少发展的机遇。

 

通过这些年的探索，越来越多的湖北茶企认识到，必须将以往热衷搞花架子的做派，向勤修内功转变。为此，许多茶企在优化茶园管理、提升产品研发能力、优化生产效能、完善管理结构、提高人员素质、拓宽市场份额等方面进行了大量投入，湖北茶企的整体风貌，也为之获得了很大的改观。

 

三、经济虽疲软但员工福利不减；

当前中国经济发展步伐整体放缓，大部分行业不景气，茶行业所受冲击尤为明显。特别是在近三年间，茶行业生意难做的氛围越来越浓。虽然如此，大部分茶企依然顶着经济下行，行业不景气的压力，努力确保员工基本待遇不变，相反还有增长。以笔者为例，在羊楼洞茶业工作三年间，工资待遇增长了2.5倍。笔者的个人经历，只是湖北众多在茶企该作者待遇情况的一个缩影。

 

湖北省内大部分茶企位居三四线城市，一家茶企的存在，能够从茶园、运输、车间、内勤、业务线、终端门店、工程建设等方面，创造大量就业岗位。相对于传统的重工业或新兴的服务业行业，茶企的创造的社会价值，能够惠及更多的社会成员。在当前经济形势疲软的形势下，湖北茶企在为利民方面的所做的贡献，不容忽视。

 

湖北茶业，拥有北纬30°世界黄金产茶带的区位优势，拥有大面积的原生态、无公害高山茶园的自然条件，积累了绿茶、红茶、黑茶、黄茶生产成熟而独具的特色的工艺，沉淀了茶祖神农、茶圣陆羽、万里茶道、东方茶港等深厚的文化底蕴……

 

如何利用好这些优势资源，使湖北茶业迈向一个崭新的高度，需要我们全体湖北茶人携起手来，化解纷争，求同存异，团结一致，稳步向前。