普洱茶市场跌宕起伏，众多茶企都在寻求行业发展的新模式。作为勐海茶区唯一的一家国有企业，八角亭茶业在这场“行业剧变”中，是如何实现自身体制的改革，寻求新的发展方向的？带着这样的疑问，在新上任董事长兼总经理上任“半岁”之机，本期“茶企新模式系列报道”，走进云南农垦集团勐海八角亭茶业有限公司，听董事长兼总经理罗恩勇谈一谈，一家国有体制的茶企，如何站在茶叶市场的国企高度，来思考行业新发展方向的？

办公室里罗恩勇在与记者热烈交谈（八角亭供图）

重新定位产业链，打造云南省国际茶业交易中心新模式

云南农垦集团勐海八角亭茶业有限公司（以下简称八角亭茶业，原黎明茶厂），坐落于普洱茶核心产区——云南省西双版纳傣族自治州勐海县勐遮镇，隶属于云南省农垦集团有限公司。

 

《论语》中有言：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命......”，八角亭茶业，从事茶叶产品开发生产，已经经历了五十多个春秋，成为我国历史上最为悠久的茶企之一，而“八角亭”这个品牌，经过多年不断的耕耘和发展，也取得了消费者的普遍信任和认可，成为今天市场上有影响力的品牌之一。

但是，随着近几年普洱茶市场的大起大落，众多茶商在反思其中问题的同时，也开始试着寻求新的普洱茶发展模式。而八角亭茶业作为一家国有企业，面对普洱茶市场的剧烈变动，也面临着企业体制重组、产品结构调整等问题。“八角亭历经五十年的发展，从普洱茶的产品结构、营销宣传、企业构架等，都形成了一套完整的体系。但是企业要发展、壮大，就必须扩宽局面。八角亭从事普洱茶生产之前，其实在红茶、绿茶等茶类上，是做得比较完善的，也形成了一套成熟的体系。所以，八角亭茶业要做大、做强，就必须回归历史，构建一个以普洱茶为主，红茶、绿茶、花茶为辅的产业链条。通过这种布局，实现对茶行业市场的全面覆盖。”罗恩勇介绍道。

八角亭茶业成立于1964年，最初是以红茶、绿茶的产品开发为主。随着普洱茶市场的火热，2001年，八角亭茶业开始正式生产普洱茶，因此，产品开发的重点也由红茶、绿茶转向以普洱茶为主。但是，近几年普洱茶市场不景气，茶企业要发展、壮大，就必须改革、创新。八角亭茶业，在重新定位企业的产业链布局的同时，着力打造“云南省国际茶叶交易中心”，为云南茶企提供相互交流、共同议事、共同发展的交易平台。

 

“云南省国际茶业交易中心”成立于2015年，由云南八大茶企共同出资组建。由于没有国有资本性质的企业的参与，始终难以获得国家的相关政策优惠。罗恩勇说：“云南省国际茶叶交易中心虽然成立一年多，但由于都是私企，没有国企参与，所以，我们计划投资4000万元，使八角亭茶业成为云南省国际茶叶交易中心的绝对控股企业，以发挥国资控股的作用。这个交易中心，有两个前提。一是现货交易为主，绿茶、红茶、花茶以现货交易为主，普洱生茶、熟茶尽可能实现-----现货交易；二是普洱生茶运用模拟金融的方式运作。通过这种现货交易模式，来保障消费者和茶商双方的利益。所以，从五月、六月起，我们的重点就是打造云南省国际茶业交易中心。”

云南省国际茶叶交易中心的打造，将实现各茶企之间“立足自我，加强合作，抱团发展”的战略目标。这对于扩大云茶消费群体，加大云茶流通有着不可忽视的作用和意义，也是云茶极具凝聚力的表现。而茶叶交易中心的重组、完善，也标志着云茶产业，在竞争日益激烈的市场环境下，有了更高的话语权和定价权，这对于各茶企之间的公平竞争、共谋发展，将起到不可忽视的作用。而且，云南省国际茶叶交易中心还将承担起与外沟通的桥梁角色，这对于各茶企之间的沟通、交流，相关政策措施的宣贯，将起到至关重要的作用。

 

国企要有大格局，在引领市场中发展企业

打造全新的交易体系，以科学技术为支撑，文化引领为先导，使普洱茶的生产、交易、品饮有标准可行。“因普洱茶市场变化日趋激烈，八角亭茶业要站在国企的高度上，来思考中国茶叶的发展方向，发挥出自己属于国家企业的责任感和历史使命感。”罗恩勇说道，“八角亭茶业，经历了五十多个春秋，对于普洱茶的生产工艺，可以说是拥有很完备的技术体系，无论是从鲜叶的采摘、晾晒、杀青......再到精制与仓储技艺的娴熟，八角亭茶业，作为国企，始终坚持着健康饮品的理念，为消费者呈现安全、放心的普洱茶饮品。但是，随着普洱茶市场的经济不景气，八角亭茶业在顾及自身发展的同时，也必须立足于整个茶叶市场的发展高度上，来思考问题，发挥出国企对市场的引领作用。”

 

因此，罗恩勇在来到八角亭茶业后，就在不到半年的时间里，跑遍了全国各大小的茶叶交易市场，在考察的过程中，“我发现，在整个普洱茶市场中，存在两大瓶颈。一是盲目囤积茶叶带来的市场乱象，比如：广东等普洱茶交易比较活跃的南方市场，许多茶商囤积了大量的产品，有的甚至过万吨。但是许多人的藏茶缺少科学的依据、或是理论支撑。所以，这种光囤不喝的现象，必然会造成市场的泡沫经济；二是南北文化的差异，许多北方人并不知道普洱茶。有次，我到北方考察，遇到一位茶友，说起普洱茶，他说普洱茶是不是那种很贵的小圆饼的那种茶？那个时候，我就觉得，普洱茶的文化渗透还不够强，许多人把普洱茶跟贵族茶划上了等号。”罗恩勇解释道。

 

在考察结束后，八角亭茶业就开始着手推出“八角亭·因茶而行”年度品牌传播计划，“我们通过全媒体去综合传播，以及探寻作为茶企，与其他行业跨界合作的方式，在宣传八角亭的品牌理念的同时，也在传播普洱茶作为国饮的历史底蕴和文化内涵，通过这种方式，让更多不了解普洱茶的茶友了解普洱茶的知识，感受它独特的文化底蕴，真正实现普洱茶作为国饮的价值。”听着罗恩勇的这番话，感觉得他身为国企领导人的责任感和自豪感。

说起普洱茶的文化，罗恩勇向中国普洱茶网（www.puercn.com）表示，普洱茶可以说是因文化而生的，茶企要发展，就必须时刻重视文化的力量。八角亭茶业在推广普洱茶文化的同时，也在深度布局普洱茶国际市场。“八角亭要发展、壮大，首先要扩大经销商体系，形成有点有面的战略布局。比如：在每个省的关键地方设立办事处或者招战略合作伙伴，这样以省为单位，就形成了一个有重点的全面布局。同时，像西藏、甘肃这种普洱茶消费基础相对薄弱的地区，我们要主动出击，提前布局去培育市场，有针对性的进行产品研发。其次，就是走向国际。通过设立体验店，以宣传普洱茶文化为主，将普洱茶推向国际市场，让更多的消费者了解普洱茶知识，感受其独特魅力。最后，就是要进行普洱茶产品的深度开发，像普洱茶饮料、食品等，横向开发普洱茶产业链，实现其创新、可持续发展。”