天福茗茶（06868.HK）和谢裕大（430370.OC）这些上市茶企的业绩下滑趋势明显，进一步证实茶叶作为农特产品难卖的现实。

天福茗茶的总营收从2014年的16.89亿元跌到去年的15亿元，净利润几乎腰斩，可以说日子并不好过；谢裕大是第一家在内地上市的茶企，营收微降，但是去年的净利润比上年同期下降了52.37%。

实体店关店、暂停业务的茶企也不在少数。虽然不少茶企新增了电商业务，收效也不一定好。

论其原因，一方面，源头茶叶原料以及人工采摘、加工成本陡增，有的茶区几乎每年都涨，茶企要保住10%的合理利润，必须涨价，可是到了终端的门店，涉及房租、物流等开支，要保住合理利润自然要将这个负担转嫁给客户。

就算是目前火爆的小罐茶，净利润其实也没有多少。

就不少门店或者茶企推出的线上业务来说，不可能在短期内对业绩形成很大的贡献，互联网红利早已过去，获客成本高昂，搞电商只能说是增加一种售卖方式而已。

再从茶叶消费心理来看，茶叶从来都排在柴米油盐酱醋的后面，不算生活必需品，目前喝茶的一般是觉得喝茶是一种身份象征或生活方式而已，每日必须喝茶的茶油子不一定能撑起店里的生意，一般老茶客只会选平价实惠但对于店家来说利润微乎其微的茶叶，因为得保住客户不流失。

所以，不少茶叶店包括天福的店里以售卖茶点、茶具等附加产品来增加营收，但总体改变不了茶叶难卖的格局。

传统茶叶销售已经走到一个十字路口，要么硬撑，要么转行，不过，雷军去年投资线下茶店，应该也是线上+线下的模式。

 

当下的茶叶为何越来越难销售?答，有几个方面的原因，|，网购，网购冲击着巨大市场，为什么?快捷，方便，尤其现在推广的先看贷再付款，满意收下，不满意退货，这种经营方式不但影响着茶叶市场，其它商品都是一个巨大的冲击，所以许多店铺由于生意日不敷入，只好赔夲清场，转行或求其它门路。2，宣传到家，买一送一，许多商家为了推介商品，印刷了各种各样的特美的宣传画，不遗余力地送到千家万户，买贷时买一送一，使顾客满意而归，如买柠檬茶搭一盒薄荷茶，使顾客获得了巨大的惊喜。3，各种各样的饮料使茶叶市场猝不防备，为什么?大多数青年，小孩不喜欢喝茶，口渴了买一瓶矿泉水只花I一2元，五花八门的饮料使青少年目蹬口呆，甜甜的，味道可口的，美观大方的装饰饮料使青少年流连忘返，即使家庭贫穷的孩孑，随便拿个饮料塑瓶，到学校洗干净装上一瓶净水直接饮用不是更方便吗?4，夲地生产的各种茶叶，农户到每家门口叫买，价钱实惠，讨价还价，公平合理，茶叶当时泡水，口感清香，讨得老年人喜欢，谁还去市场店铺里购买茶叶。5，茶店贪大求洋，虽然各种品牌茶叶玲珑满目，价格昂贵，包装漂亮不实惠，除非单位，有钱人或送礼的人关照一下，一般无人问津，所以茶叶生意冷淡，随着人们生活水平不断提高，观念不断改变，地道的传统的茶叶生意会越来越艰难，这是夲人愚見，多有得罪请原谅。