受制于经济和社会大环境影响，过去一年的茶生意并不好做，普洱、红茶等往年热销茶类均呈现出低迷的状态，但是在低迷的行情中柑普茶却“逆势而上”，为茶行业带来曙光。柑普茶的2015年被称为“疯狂的柑普茶”，线下品牌如雨后春笋般涌现，众多普洱茶企已开拓进军柑普市场，润元昌、澜沧、国皓等茶企都纷纷推出柑普茶。而在线上，也汇集了华彤、世纪茗家、陈皮村、陈李济等近50家普洱茶企。柑普茶市场竞争已经进入白热化阶段，如何在同质化竞争中脱引而出，是各品牌茶企现在都正面临的问题。

 

产品质量是基础

事实上柑普茶并不是什么新兴产物，有资料记载柑普茶已有百年历史，是什么原因让柑普茶在2015年就突然火起来呢？品牌的运作起到了关键性的作用，前些年市面上的柑普茶鱼龙混杂，有拿桔普冒充柑普的，也有拿边角料低品质熟茶做茶底的，没有系统的管理也少见优质的柑普茶品牌，以至于很长时间柑普茶只在很小众的圈子里流动着。而今天，各大知名普洱茶茶企涉足柑普茶，建立自己完善的产品线，以优质的原料和核心产区的正宗新会柑为主打将柑普茶推上了一个新的高度。据了解目前市面上知名度较高的柑普茶品牌润元昌，早期就已经深入新会当地考察，并开始了原料储备，春茶发酵的熟茶+新会核心产区的陈皮这一概念的提出并非偶然，是顺应市场的趋势也是有准备的一场漂亮的战役。

 

营销及渠道能力见真章

当陈皮遇见普洱，一个是来自具有“千年人参，百年陈皮”之美誉的岭南新会，一个是来自终年雨水充足、云雾缭绕、土地肥沃的滇地高山，两者结合，真乃“天作之合”。以上是摘录的一段柑普茶软文中的介绍，说句实话在之前我的确不知道新会产的柑普茶才能称作正宗柑普茶，普洱和陈皮是两大国家地理标志保护产品，这些都多亏了各大茶企们的营销工作，柑普茶已经走进了大众的视野，其养生保健的功能也已经为大众所接受，在柑普茶市场竞争越来越激烈的今天，想要占有一席之地就必须被消费者牢牢记住，有自己核心的产品定位和营销策略才能脱引而出。当然也离不开渠道的推广，有一套成熟有竞争力的渠道体系，让你的柑普茶在市面上保持一个较高的占有率，目前能做到的还只有润元昌、澜沧古茶这两家而已吧。

 

口碑建设贵在坚持

口碑建设是一个品牌发展从始至终都需要坚持的事情，在这之前可以说知名的柑普茶品牌近乎于无，而各大普洱茶企的加入让柑普茶一下子火起来，虽然有着之前累积的品牌知名度，但还远远不够，柑普茶独特的保健养生功能带来一大批非普洱茶消费者和之前的其他茶类消费者，打开了一个更为广阔的消费市场，口碑营销显得更为重要。无论是网络上大量派发柑普茶试喝装，还是参与茶博会等各种展会，各大茶企都在用自己的方式进行着口碑建设，注重消费者体验，注重口碑建设是柑普茶发展路上不可忽视的。

 

产品创新力保障续航

同质化严重一直是普洱茶品牌竞争中不可避免的问题，无论是从产品定位、定价、宣传口号、产品规格、包装设计等各个方面都面临着同质化竞争。在市场同质化严重的情况下，产品创新就显得尤为重要，单泡装、木盒装、便携装、礼品装市场已经出现了五花八门的柑普茶包装形态，这也是各茶企想要区分开自己品牌产品的一个讯号，像润元昌刚刚上市的陈皮普洱金丝单泡装就是一个成功的案例，将陈皮切丝与普洱茶一同压制成小砖，做成单泡袋装不仅方便冲泡且适用场景广泛，不仅符合了柑普茶的消费属性也满足了更多年轻一代消费者的需求，在办公室在车上在户外都可以随手来上一泡。可以说产品创新力和多元化的发展为品牌在这场柑普茶竞争中保障续航。

 

随着更多企业资金的涌入，消费者不断的扩张，加之柑普茶本身优质的保健养生功能，柑普茶市场一定还会继续火爆下去，各大茶企品牌想要在这一次柑普茶的竞争中站稳脚跟就务必紧跟市场步伐，精准的判断市场需求，保证产品品质，坚持口碑建设以及产品创新。