吃老祖宗的饭、吃老天爷的饭、吃老专家的饭

 

所谓品牌势能，更多的呈现给受众的在于品牌渠道规模、知名度、更高的品牌曝光，品牌势能强了，就会让很多跟随者感觉自己找到了强大的组织，有了依靠，但对于茶叶经营者来说，也不尽然。且听我来说一说。

 

强大的品牌势能，意味着需要更高的门槛，经营上需要投入更多的人力、物力、财力和资源，茶行业永远是铁打的营盘，流水的加盟商。

 

作为具有十几年茶行业从业经验的营销人，深知做茶生意只能靠老板自己的经营能力，茶生意是个熟人生意（一回生二回熟），说白了大家还是在意产品本身品质的；不然请大家喝了个价值不菲大师造的茶，还被人笑话缴了智商税，得不偿失；这和以前使用8868钛金手机的那批人一样，你的第一观感是这人有钱但没品味像个暴发户。

 

真实的茶行业，其实在吃“三大老”饭，吃老祖宗的饭、吃老天爷的饭、吃老专家的饭。

 

在中国，再厉害的茶品牌，都无法像立顿或川宁一样脱离产地价值，比如贡牌龙井主打核心产区的西湖龙井茶、陈升号主打老班章核心产区的普洱茶，如果它们把这些标签丢掉了，产品价值说不清楚，品牌竞争力大打折扣。

 

那么，为什么大家迷恋品牌势能，茶叶品牌势能真正对茶商经营上有很大帮助吗？

 

各大茶品牌，也不遗余力花大价钱提升品牌势能，便于招商，却也进一步推高了产品成本，降低了产品力，在经济低迷的情况下，到底有多少人在为面子买单呢？

 

还得看有没有技术含量，总得来说，新时代的中国消费者没有那么好忽悠了，要不然8868依然畅销至今了，人们更在意的是黑科技含量，靠概念去忽悠用户，那是迟早要被人骂成翔的。

 

上个月，有人给我分享一篇文章，博主说的是“那些茶农自家的茶园都是骗人的”——这种说法是典型的愚人，混淆视听，不客观，不像个文化人说的话。

 

事实上，茶农自家的茶园是最强有力的产地属性。

 

对于茶品牌，有人做立顿，有人做天福，我们不寻求品牌扩张，我们要做一个小而精、小而美。

 

其实，即使一个茶企，如果有一片自己的茶园，那也可以说是自家的茶园，茶叶价值最基础的竞争力便是土地和茶园，谁掌握了优质生产资料，谁便拥有源头最强的竞争力。

 

反观，如果一个茶叶品牌，一味靠强拉品牌势能，连自己的茶厂和茶山都没有，即使包装做的再漂亮，概念再高大上，营销再花哨，也只是沽名钓誉罢了，应了那句话，既然皮之不存，你又毛将焉附。