做茶是一项技术活，卖茶更是。因为做茶的人不能把全部注意力都放在做茶上面，更要考虑市场本身。如果只追求极致，除非做茶的人拥有足够多的高端消费者，否则必然死的很难看。

 

根据市场的实际需求，做茶按照价格来分，大致可以分为十元、百元、千元三个价位。而一家茶企想要在这个市场中混的不错，以上三个区间至少要占住其中的两个。然后按照自身的计划，每隔一段时间向市场投放一款新品。这时候压力就来到了营销那边，对于每一款新品来说，营销都必须拿出100%的努力，用尽修饰之词来赞赏产品，要不然很难取得好的销售业绩。

 

这时候往往有好事者会拿同一品牌下的其他产品做类比，既然都是好茶，那你说说1000块的茶到底比500块的茶好在哪里，如果两者都是好茶，那我干嘛要多花500块。

 

这是个送命题，同一品牌下的不同产品最忌讳同台竞技，你若说各有千秋，那价格差的有点大。你要为价格差给出一个合理的解释，那必然就会谈及价格较低的那一款在品质上的不足，而且恰好又会让自己的营销陷入困境。这时候企业就会陷入难以自圆其说的境地。

 

在我看来，茶企做茶一是要对产品有明确的定位，二是谨慎使用“好茶”这一标签。便宜茶就是拿来牛饮的，既然是牛饮自然不可能在口感上有多么出众的表现，否则老班章存在的意义是什么？

 

中端价位的茶就是进阶存在，便宜一点的偏畅饮，贵一点的偏品饮。到了高端茶那就是为品饮而生，也只有这个价位的茶才配拥有“好茶”的名号。想想古人在品茶的时候，只会称赞那些名山古寨。其用意就是要告诉后来人啥样的茶才算好茶。

 

而像今天这样，遍地都是好茶，那真正的“好茶”也变得不像好茶了。