在当下，讲到普洱茶文化，很多人都会把文化当作一个故事一样听。这根本上来说是对文化的一种单一认识，仅仅是故事并不能代表着文化。笔者认为，首先得给文化一个相对完整的解释。普洱茶文化，由物质文化和精神文化组成（文化两分说）。

 

随着普洱茶品在全国各地的推广，普洱茶的认知度得到了空前的认知，普洱茶品的消费也连年上涨。但作为一个地域化产品，普洱茶品出去之后，普洱茶的文化并没有有效或者实时传播到销售区域，这使得人们在享用普洱茶的过程中，充满了很多迷惑。而这些迷惑久久不解决，会给普洱茶整个行业带来不好的影响。目前虽然有很多普洱茶行业的前辈在不断地传播，但这才还不够。那么，如何进行普洱茶文化的有效传播呢？

 

一、全面了解普洱茶的文化

 

1、按地域从产地到销售地的先后顺序梳理

普洱茶文化，拆开到地域基本面上看，就只有三个面：生产地、运输途径地、销售地。普洱茶的文化，是在这三个地域中的社会现象之一，对有普洱茶参与的地域人们的生活都有着不同层度的影响。如图：

 

这三地的普洱茶文化，重点说下其中的运输文化，在以前的普洱茶运输中，经历了人背、马驼、船载等方式运输，而所经过的沿途路线（茶马古道）留下了很多痕迹，在现代被开发成了风景区，现代茶品运输交通线路的改变，无不令人唏嘘。

 

2、普洱茶产品为核心发散开的顺序梳理

普洱茶文化，拆开来说就是几个点：1.历史；2.故事；3.知识；4.实物（文献、老茶等）；5.人。而在这几个点的维度下，又可以不断的延伸，直至衔接到现在以及未来。因不是本文的重点内容，故不在细说。

笼统的普洱茶文化，通过面、点的拆析，大家应该有一个全面的认识了，更多具体的地方，大家可以去请教相关方面的资深人士或者专家。

 

二、分析普洱茶文化的需求

普洱茶文化的需求主要是由以下几种场景下产生的，进而从点逐渐到面再归于笼统的普洱茶文化。

1、人在喝茶的时候遇到某个不懂的地方，例如普洱茶树是什么样子的？普洱茶是怎么做出来的？普洱茶怎么泡好喝？

2、研究某个茶历史的时候，发现很多资料有疑点，随后向人请教、查阅历史资料挖掘出相关文化。

3、对于普洱茶很感兴趣或者要经营普洱茶生意，从不满足简单的点到面到对整个普洱茶的了解。

 

三、根据不同需求讲需求点

现在的普洱茶文化传播，仅是普洱茶作为商品的一种传播，这种传播方式是居于普洱茶的功效、功能属性方面去进行的，也就是说是从利益层面、健康层面这两个维度去进行，常听到的就是普洱茶可以收藏投资，普洱茶可以降脂减肥等。从90年代开始，普洱茶都是基于这两方面去进行传播扩散的。二三十年来，消费普洱茶的人群早已了解了这两个方面。但我们还是不愿其烦的去告诉消费者。碎片化的时代，消费普洱茶的人对于普洱茶文化接受早已不满足这两个方面。而普洱茶文化作为普洱茶的“软实力”，一直都没有跟着时代在变化，这是为什么呢？

而在健康、利益之中，又有哪些传播是有效的呢？这不得不让我们深思。整个中国，普洱茶不是唯一健康品，带有健康属性的食品太多了，可选择性太多。而有利益的产品同样也可选择性太多。所以，仅健康、利益两个方面的文化传播，效果可想而知。那么，普洱茶文化要如何进行有效传播呢？

 

这就需要跟着时代趋势走，根据不同的普洱茶文化需求讲需求点给消费者。大家都知道提出问题不难，难的是回答。所以，消费者的普洱茶需求点是不愁的，愁的是怎么去回答，因为你的回答是普洱茶文化的传播。错了的话是会误导别人的，误导的轻点是一个知识，误导的重点是会造成经济损失的，但并不见谁为此买单。而在现实生活中，往往消费者提出了问题，某些人为了自身利益常常误导消费者。但这种现象我想是永远解决不了的，信息总是会存在不对称。

普洱茶文化的需求点细分下来有N多，这里以慨括重点的形式来讲，如何能做到普洱茶文化的有效传播。

 

1、生活方式需求

针对生活方式的这种需求，普洱茶的文化传播能符合的是品饮文化，而我们普洱茶品饮有什么文化呢？目前主流的是功夫茶泡法，而这种泡法好处在哪里？为什么普洱茶要这么泡？要怎么喝？很多人普洱茶有了但是依然泡不好喝不好（是什么地方制约），日常生活中茶是有了，可喝普洱茶怎么才能成为生活中的一种方式呢？就像人每天都要刷牙洗脸一样呢？解决上面这些问题需要整个行业人士的共同努力变成茶生活方式。从某个最实际的点上来说，普洱茶的在饭后饮用，确实有刮油助消化的作用。

 

2、兴趣爱好需求

普洱茶的文化博大精深，吸引着一批批茶饮者走进普洱茶的世界。而这群茶饮者在某一个时间段会把普洱茶当成是兴趣爱好。这群人的需求跟日常茶生活的文化是不同的，可能他们追求的是顶级的茶品，也可能是某些特别小众的茶品。而在品饮方式上，这些兴趣爱好者是分圈子存在的，他们每个圈子的品饮方式都只会大体上相同，但其中各有各的玩法。这群人是普洱茶亚文化的开拓者，而目前现代普洱茶中流行的“古树茶”、“单株”等都是这群茶人的功劳。未来的普洱茶主流文化一定会是这群人创造的。

 

3、经营生意需求

在普洱茶过热的这些年，普洱茶销售地文化在普洱茶的进程扮演了精彩的一段，不论是台湾还是香港，亦或者广东。其中最出名的就是老茶文化，而老茶文化得益于仓储文化。而对于老茶的品饮文化同样也是销售地的文化。那么，除了以上几个销售地，其实只要是普洱茶的销售地，如果时间过长，那么经营生意的这个的普洱茶文化是不可少的，比如现在在以上地区比较流行的一种普洱茶销售文化，购茶者喝到一款喜欢的茶，想多买一些，但卖家往往一次只会出售一小部分。这种老茶的销售的文化笔者第一知道的时候还是很震惊的。

 

四、茶品先行，传播跟上

目前的普洱茶的文化传播，很多没有取到很好的效果，是因为普洱茶文化传播跟不上茶品了。早在2014年，普洱茶中的山头茶概念被完坏了，但是某些传播普洱茶的活动或者组织，还在以山头茶这个概念再传播，其实市场中那时已经细分到了村子和寨子这个级别。最出名的老班章村、冰岛老寨、小户赛等等无不如此。而2015年易武乡的丁家寨被细分到了某几片地（香椿林、一磨扇。。。）。这种趋势只会越来越细直到所有的优质茶树被公布于世。而来看看我们的普洱茶传播，还是仅停留在一个混淆的概念上。那么，普洱茶文化的传播难道是仅停留在信息不对称上？在交通和信息发达的今天，任何的不对称总会被打破，只是打破的人只是少数人而已。在此，我认为，传播，应该是及时的、有效的。